【天维网5月30日报道】 上周六(27日),由新西兰天维网主办的第二届中新电商论坛在Skycity举行,参展人数刷新了上一届的纪录——去年确定报名人数是800人,实际到场过千;而今年仅报名人数就突破1600人,实际到场人数保守估计超过2000人。
电子商务——特别是跨境电子商务的兴起不过是最近几年的事情,然而它的增长势头却是以每年翻几番的速度在迅猛增长。这一点从本届电商大会的参展人数上也能看得出来。当天,除了政界、商界的权威人士纷纷出席之外,来自国内电商领域最为专业的领军企业亿邦动力网首席知识官叶志荣先生也莅临现场,为到场嘉宾进行了一次关于“新微商”变革思考的演讲,从中我们也可以对“新微商”生态一窥究竟。
亿邦动力网首席知识官叶志荣
代购真的要消亡了吗?
与互联网的迅猛发展一样,海外代购在几年前迅速升温,一时间几乎所有人的朋友圈里都有朋友做起了代购。哪怕是从来没出过国的朋友,突然也开始刷起朋友圈,感觉不认识几个身在国外做代购的朋友就落伍了一样。
然而风口经济来得快去得也快,代购狂刷产品带来的副作用很快显现——许多人开始自觉屏蔽海外代购的朋友圈,让人不禁感慨:代购生意不好做,如今似乎是开始走下坡路了。
叶志荣在当天的分享中提出这样一个观点:代购是怎么产生的?
在过去物流系统和网络不发达的时候,整个零售网络的铺设是以代理商为中心展开的。地区及代理商几乎是一种产品的中枢——它承接了上游生产厂家以及下游分销商、零售商。因此在过去,没有至少20万人民币的启动资金是做不了这个买卖的;但随着物流基础设施、在线支付技术的不断成熟,如今10块钱的物流成本就可以覆盖全中国98%的地域和97%的人口——在这种趋势下,微商可以说是必然出现的产物。叶志荣认为,它之所以出现不是因为它站了互联网经济的风口,而是因为这种新的零售形态本身就符合商业流通的逻辑。
因此,“代购”这一行业,至少在下一次零售业革命之前是不会消亡的。
如果代购没有消亡,那为什么代购生意越来越难做?
叶志荣认为,出现这种现象的原因不是代购行业的问题,而是代购从业者在方向上没有紧跟潮流。
如果说过去单纯在朋友圈里刷广告属于代购行业的“粗放经营期”,那么“社交化微商”就是代购行业的“精耕细作期”。初期野蛮增长的红利已经看到底了,这也是许多小型代购觉得在走下坡路的原因。而“社交化微商”,则是代购的下一个进化形态。
当天的参会来宾
“传统电商正在试图增加社交化元素,”叶志荣说,“比如我们都用的淘宝。从今年6月开始,手机淘宝前端做了很大的变化,天猫直播和淘宝直播合并,所有东西都在为内容做导流。”
阿里集团今年的三大战略分别是内容化、社区化和国际化。叶志荣分析,手机淘宝未来会跟天猫区别越来越大,最终变成一个社交型电商。手机淘宝会因为内容化发展给商品流通提供流量上的福利。
而这个就是国内微商形态最重要的一个变化——如今代理商通过社群关系来进行产品推荐,重构了零售商业形态。卖家将社交平台变成了一个“门店”,在这种形态下,每一个店主只要做好客户的经营就行,而货源、物料、物流等都有一个“中央厨房”来帮他做。前端通过一个电商入口即可实现。
如今,国美、海尔、甚至教育巨头新东方都开启了这种模式,大平台带着小商户共建一个生态圈,似乎是微商行业的一个新的发展方向。
叶志荣总结道,如今的电子商务已经进入了社交时代。
每一个微商,都是一个自媒体
在当天的分享中,叶志荣还提到了另一个我们无法忽视的例子:微信。
根据大数据统计,中国用户手机耗电量最多的应用就是微信。一线城市当中有70%的耗电量在微信上,二三线城市也达到了50%。这说明微信是一个巨大的流量出口。目前微信公众号每天有高达50亿次的PV(页面浏览量),但主要变现方式依然是广告。知识付费(打赏)是另一个方向,但变现模式几乎没有太大的开发空间了。
叶志荣认为,微信目前不断进化的小程序是未来用户流量的撒手锏。如今微信小程序已经可以通过二维码、群聊以及朋友圈分享,如果未来在商业模式上进行嫁接,它的潜能是不可估量的。
对于每一个代购从业者而言,叶志荣认为,“每个人其实就是一个自媒体品牌”。不断的吸纳粉丝、扩大粉丝,就像微信公众号一样,为读者提供优质内容才是最终能在“新微商”形态下分一杯羹的关键要素。
“比如你们新西兰的澳小新,做的就是这样的事情。”叶志荣说。
澳小新负责人Justin
澳小新是新西兰本地的一个社交化电商平台,为许多代购从业者提供“一站式”解决方案,从产品宣传、展示等各个方面帮助代购。此外,澳小新也是一个内容创业平台,如果你擅长写产品软文,也可以把你的原创微商产品宣传方案发布在澳小新的平台上,即赚钱,又提升了产品的整体宣传效果。帮助代购从业者成为一个吸粉能力出众“微商自媒体”。
在当天的分享中,叶志荣还强调,美国川普上台以后,经济全球化的大旗已经落在了中国手里。“一带一路”会有更多的跟电子商务的融合,因此代购从业者的机会还是很多的。
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