恒天然抢占市场？NZ小公司：生存空间被严重挤压

　　天维网12月16日报道 近日，小众高端牛奶品牌Lewis Road Creamery与乳业巨头恒天然集团之间的纠纷引起了媒体和消费者的广泛关注。Lewis Road Creamery指出恒天然试图垄断超市货架，严重挤压这些小公司的生存空间。

　　据Lewis Road公司称，恒天然集团试图“霸占”北岛部分超市的全部牛奶货架的95%独家供货权。Lewis Road公司创始人Peter Cullinane对此感到非常不满，他在一封写给恒天然首席执行官Theo Spierings的公开信中表示，希望恒天然能够公平竞争。

　　天维网记者在第一时间联系到了Peter Cullinane，就“抢占”市场一事进行了更全面的了解。

　　Peter Cullinane表示，目前公司和恒天然之间存在的最大问题是，他们获悉恒天然正在与超市连锁集团Foodstuffs接洽，试图“掌控”该公司旗下北岛部分超市95%-97%的鲜奶货架空间。这意味着超市鲜奶货架上有97%摆满了恒天然的牛奶，其他小公司的牛奶只能放在所剩无几的货架上。

　　Foodstuffs旗下的超市包括New World和Pak'n Save等，拥有很大的消费群体。如果恒天然的产品占据了97%的货架，那么消费者去购物时放眼一望全都是恒天然的产品，而其他公司的产品就只有可怜的少数几瓶在货架上放着，消费者几乎看不到这些牛奶的存在。

　　此前有评论认为，恒天然这样做是为了挤压小企业的生存空间。作为新西兰乳业的龙头企业，恒天然不管在市场还是声誉上都占据着有利地位。对此，Cullinane表示，新西兰的小公司本来就无法跟恒天然竞争，所以恒天然此举实在让人不解。在Cullinane看来，恒天然的品牌声誉和价值比这些商业安排要重要得多。

什么才是真正的公平？

　　Cullinane先生对记者说道，“我们认为恒天然此举非常不公平，并且也不能真正反映消费者的需求。这会对我们的销量和未来市场产生严重影响，当然也会影响公司的盈利和整体效益。”

　　据英文媒体报道，恒天然方面拒绝透露相关协议的细节，但表示，与Lewis Road Creamery一样，恒天然也希望看到公平竞争，给消费者更多的选择。

　　对于恒天然口中的“公平”，Cullinane不以为然。“什么是真正的公平？如果你的消费者数量真的占据了整个市场的97%，这才是公平。但事实并不是这样。真正的公平是，超市应该根据消费者的需求和市场的反应来放置货架产品。”

争论由来已久

　　据悉，Lewis Road Creamery和恒天然之间的问题并不是近日才有的。熟悉Lewis Road Creamery产品的朋友应该知道，该公司鲜牛奶包装和其他牛奶产品很不一样，别具Lewis Road Creamery的特色风格。但在今年11月，恒天然推出有机牛奶产品线Kapiti，从产品外观上来看，无论是甁型还是配色都几乎与Lewis Road Creamery的产品一模一样。

　　Cullinane说，“这无疑会混淆消费者，本来我们在货架上的产品就少，加之恒天然的产品外包装还和我们的一样，这更会干扰消费者的选择。恒天然此番举动非常狡猾。”对此，Cullinane咨询了律师，但律师表示恒天然这是在打“擦边球”。

超市能做些什么？

　　记者提出疑问，如果两个公司的牛奶在外形上如此相似，那么能不能要求超市在上货架时把两款产品分开放置？Cullinane表示，他们无法要求超市做些什么，怎么放置产品是由超市来决定的。

　　不过，不是所有的超市都与恒天然在协商。Cullinane称，目前countdown超市对Lewis Road Creamery的产品表示了极大支持，货架上有很多他们的产品。“Foodstuffs是一方面，但countdown却不同。目前countdown货架上有我们的所有产品，消费者可以自由选购。”

接下来如何做？

　　Cullinane表示现阶段暂时不会考虑对恒天然采取任何法律行动，希望通过与恒天然沟通协商的方式解决此事。

　　Lewis Road Creamery的产品对于不少华人消费者来说已经是一个熟悉的名字，Cullinane表示最近从中国上海出差回来，未来将考虑进入中国市场。也许是从电商渠道，也许会进驻实体店。

　　每当Lewis Road Creamery推出新口味的产品时，都会掀起新西兰消费者的购物热潮。大家都会跑去超市抢购最新口味，这些新产品往往在很短时间内就会被抢购一空。Cullinane跟记者透露，在明年第一个季度，还会推出两款新口味产品，其中一款与明星产品巧克力牛奶有关。

　　天维网同时联系了恒天然进行采访，截止到发稿时，恒天然方面还没有回应。

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