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新生势力挑战TradeMe垄断地位

 日期:2014-11-24 11:14:52 阅读: 来源:Lixtor

  受困于所谓的“网络效应”,过去几年,不少试图挑战TradeMe垄断地位的网站都折戟沉沙。现在,一家来自奥克兰的公司Lixtor异军突起,成为新的挑战者。作为一家在线交易网站,Lixotr就定位在直接与TradeMe竞争。

  Lixtor的名字有点古怪,但内里绝不简单。Lixtor公司的CEO Henry Aung解释说,如果TXT是Texting(短信)的简称,PXT是Picture-texting(彩信)的简称,那么与挂牌出售(Listing)有关的信息就应该是LXT,卖家就应该是Lixtor。同时还要配上价格标签,凸显网站的“市场”性质。

  Lixtor为用户提供与TradeMe完全一样的功能,而且成功交易之后,网站不会收取费用。相比之下,TradeMe每宗交易收取8%的手续费,而且费用不断增长。对那些有意寻找其他交易途径的用户来说,Lixtor的免费服务是极具吸引力的因素。

  然而要挑战TradeMe,Lixtor还需要用户数量的量变,从而达到质变。

  “这是个先有蛋还是先有鸡的问题。”Henry与TradeMe的“交锋”在2008年就开始了。当时TradeMe以侵权为由,威胁要把Henry的网站关闭[1]。他认为,TradeMe之所以能在新西兰保持垄断地位,是因为“卖家希望在有最多买家的市场销售,买家则希望有更多卖家可以选择”。


  这一问题在其他行业的经典例证,是在电话业。拥有电话的人数越多,电话对每个人的价值就越大。这就打造出积极的界外效应,因为用户购买电话的时候可能并未打算为他人制造价值,最后却无心插柳。网上社交网络也有同样的原理,像Twitter和Facebook越来越吸引,反过来吸引更多用户加入。

  不过,Henry坚信自己已经找到解决这一问题的办法,那就是奖励在Lixtor购物的网友。今年圣诞节,Lixtor将会选出一名幸运儿,将其在网站上消费的金额悉数奉还(上限为1000纽币)。

  对那些需要在圣诞节前购买礼物的客户来说,此举将刺激他们转向Lixtor选购,而非在TradeMe。如此一来,越来越多的卖家将会进驻Lixtor。

  要参加幸运大抽奖,你需要成为Lixtor网站的认证会员。只要向Lixtor预付费账户存入款项,您就能成为认证会员。此举有助于避免顾客注册“马甲”增加中奖几率,还能为网站打造大规模的认证用户群——这样的量变是引发质变的关键。

  向预付费账户存款后,这笔钱仍然归Lixtor用户自己所有,你可以用来增强挂牌的效果,比如标题加粗、高亮或者是在首页显示。但对选择“基本”销售服务的用户,仍然是免费。


Lixtor官网://lixtor.co.nz/

References
[1] //www.nbr.co.nz/article/trademe-trying-intimidate-says-auction-rival-37428


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